Perché la recessione in edilizia ti spazzerà via se non ti adegui

Oggi ero in un cantiere con un impresario, uno di quelli che ritengo “saggi”. Devo dire che è il mio cliente ideale, quello che la recessione in edilizia la supererà, anzi l’ha già superata. Il segreto di ogni mestiere per superare la recessione è scoprire chi è il tuo cliente ideale, quello con cui vuoi…

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Formazione vendita

Guida all’acquisto di formazione in edilizia per vendere di più

Imparare a vendere: voce del verbo “non serve in edilizia” Lavoro in edilizia da parecchi anni per definirlo un settore dove i libri non sono certamente molto utilizzati. Non servono sotto le gambe dei ponteggi e dei trabatelli, men che meno vengono letti. Non voglio però generalizzare. So benissimo che ingegneri e architetti sono laureati…

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tecniche di vendita per impresari

Tecniche di vendita per impresari che fanno preventivi

Perché le tecniche di vendita per impresari ti faranno lavorare di meno e guadagnare di più Le parola vendita e venditore vengono spesso accostate a di “rottura di palle”. Il venditore, che sia porta a porta tipo Folletto o cantiere per cantiere è solitamente ritenuto un rompipalle disturbatore straccia coglioni di prima categoria (scusate la volgarità…

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fiera dell'edilizia

Fiera dell’edilizia e governo ladro!

Fare la fiera dell’edilizia serve a trovare nuovi clienti? Settimana scorsa c’è stata la fiera dell’edilizia a Bologna, il famoso SAIE. L’ultima  volta che sei stato in una fiera del genere, molto probabilmente, sarai uscito con un sacco di gadget e avrai visto tante belle donne in minigonna…oltre ai materiali edili, vero? Ecco, perché ultimamente puoi…

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Tetti

Nina Moric, il cavernicolo e i loro tetti….

Tetti rifatti Stasera mia moglie mi ha “obbligato” a vedere la televisione. Ti assicuro che è una cosa difficile perché la odio abbastanza. Ho sicuramente altre cose a cui pensare che a Striscia la Notizia, però devo ammettere che appena sintonizzato sul 5 ho avuto il piacere di vedere la parte in cui mostrano i…

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pubblicità di tetti

Pericolo: la pubblicità di tetti che fai non funziona!

Quanto ti costa un cliente? Sono sempre stato di questo avviso: I clienti si comprano.  E chi spende di più per averli ne avrà sempre più di te. Ti faccio un esempio: i rappresentanti sono sempre andati di cantiere in cantiere a creare relazioni, incontrare impresari e proporre i propri prodotti e servizi. Tutto ciò…

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Leader dei tetti

Vendere senza essere il leader dei tetti

Perché devi sempre sapere cosa dire e cosa non dire da leader dei tetti Ok, facciamo finta che trovare i  nuovi clienti non sia un problema, o meglio,  trovarne di potenziali: persone interessate che ti chiedono un sopralluogo per poi fare un preventivo. La solita solfa insomma… poi arriva il momento in cui vai a casa…

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Linea vita

La linea vita ti salva il portafogli

Come proporre linea vita e altri sistemi che ti fanno salvare l’azienda. In Inglese si dice Upselling, cioè vendere qualcosa in più rispetto a quello già venduto o proposto. Ora mi spiego. In un mondo come quello dei tetti non è semplice fare utili. I costi dei materiali continuano a salire mentre i prezzi di…

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crisi in edilizia

Chi sopravviverà alla crisi in edilizia

Ma esiste o no la crisi in edilizia ? La crisi in edilizia è più che ovvia, entro 2 o 3 anni circa la metà delle imprese edili spariranno da quando è cominciato il recesso. Non ci si scappa. Ci possono raccontare che il PIl sale e lo spread scende, che la Bundesbank ha fiducia in…

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tecniche di negoziazione

Tecniche di negoziazione per clienti capricciosi

Perché il cliente non ha sempre ragione… le tecniche di negoziazione Oggi voglio scrivere qualcosa di diverso e condividere con te un’esperienza che mi ha stressato abbastanza ma che ti sarà capitata più volte: la contestazione del tetto. Il temuto “Mi piove in casa”!. Ok, se sei ancora qua a leggere vuol dire che sei un umano e…

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